HOME >
What should I do?
2009.08.17｜iwamura
以前、知り合いのプロモーション担当（メーカー）から、
「良い意味で広告代理店を刺激するにはどうすればいいか？」
と相談を受けました。
そこで、自分なりに整理してみました。
こんな担当者がお相手だと、広告代理店として燃えざるを得ないというパターン。
・今後の経営の方向性など、マクロの視点も持ってオリエンする。
・何かプランを提示されたら、とにかく「なぜ？」を繰り返す。
・ロジックの不完全なところは、徹底的に追求する。
・プロモーションの効果測定に、嫌というほどこだわる。
・「感覚」ではなく、「具体的なデータ」を求める。
・広告営業以上に、マーケティングのスキルを身につける。
簡単に言ってしまうと、
「我が社のプロモーション課題の解決のために、
御社（広告代理店）はどのようなシナリオを描いていますか？
そして、根拠は何ですか？」ということになります。
広告代理店としても、バイイングだけお願いされるより、
一緒になってプロモーションの課題解決を図っていく、
つまり、よりマクロな動きを求められたほうがモチベーションも上がります。
もともと、コミュニケーション産業の好きな人の集まりなのですから。
良い意味で、広告代理店を巻き込んでいく。
そんな担当者が、業界再編時代をリードしていくのではないでしょうか？
